同志们：
一年之计在于春，超市行业一年一度的春节销售非常重要，今天动员会的宗旨，是号召全体员工对春节销售工作的全面准备和动员令，务必抓实抓好、有备无患。下面对商贸部工作提如下几个观点：
一、商贸改革的目的和重点
改革的目的一是要打破过去的固化思维和传统思维，创造和建立新的工作机制，主动积极应对市场和行业发生的根本变化。二是打破过去吃大锅饭的考核机制，改变核算模式，建立真正意义上的万富超市平台作用，逐步建立合伙人的合作经营模式，合作共赢的利润分配模式。三是通过有选择性的经营风险入股投资方式，公开透明的考核模式，充分发挥做买卖的干事热情，把打工做事的心态变为真正意义上的主人，彻底改变事不关己、消极怠工、混日子的消极现象，推行公司与员工利益捆绑，合作共赢的合伙经营模式，充分发挥人性的原动力，向市场经营管理要效益。从根本上改变现行劳动分配体制，充分体现多劳多得，公平竞争的利益分配原则。
二、把买和卖做到极致
超市行业就是做的一个“买”字，一个“卖”字。会买的以最低价格在保证质量的基础上买到手，配送到每一个卖场的终点，会卖的是用什么方式卖到顾客的手中，并实现可持续盈利。
一是在“买”字上下功夫：要彻底改变我们过去业务采购的等供应商上门，靠扣几个点的方式签几份合同，靠供应商给你们的好处和个人利益，不深入了解市场价格信息，不走出去找最低比价原则的商品，拿不到最低价格，而是靠层层加价的方式做经营，结果是大家认为万富超市价格贵、质量差、服务态度差，结果是顾客不来了，销售额急剧下滑，自己把自己的生意做死了。
要把“买”字做好，必须要砍掉中间环节，进入市场，大力施行基地直采、厂家直采、货比三家，广泛收集市场信息，要让利于广大顾客，赢得顾客的口碑，重振广大顾客对万富超市的信赖度，我们的生意才能够做的好。
二是“卖”字上下功夫：我们采购的商品品类、商品价格、商品质量、服务态度决定了一个超市的核心灵魂，合理的商品类别、合适的进价、售价、服务是做好一个“卖”字的核心。
改革的目的就是要发挥干事经营的原动力，门店店长是我们实现销售的主战场，核心工作是“给每一件商品贴上正确的标签，展示在合理的位置，提供便捷的引导和服务意识，让进门的每一位顾客买到想要的商品，认同并满意的价格，享受到热情的服务态度。”如此一来，何愁万富的店铺生意不兴。
总部必须要高度重视关心门店卖场的各项细节的工作，包括商品在内的设备设施、人员保障、技术培训、业务指导、督察监督等等，予以全力支持和服务。该解决的问题必须及时解决，切实保证卖场正常经营，超质经营。
要进一步给予店长鼓励信任和业务培养，进一步给予门店店长自主经营、人事管理、业务采购及品项需求的权力，充分摆正总部与门店的关系，管业务必须管销售，建立以门店为主的考核模式，彻底打破过去的分配体制，干得好的多拿钱，混日子的少拿钱，制定完善的分配机制。
三、切实完善作风建设监察机制
工作态度与工作作风、工作效率紧密相联。要把岗位职责与业绩考核、工资奖金进行有机衔接，干好干坏不能一个样。没有功劳不谈所谓的苦劳，谈苦劳是一种和稀泥的搞法，必须坚决制止和打击。
商贸部的改革并非心血来潮，而是存在由来已久的弊端，必须改革，坚定决心改革，公司制定的《治庸问责监督考核办法》《员工入职承诺书》规定了每一位员工工作的行为准则和必须遵守的道德规范，但在实际工作中，有一些同志依然我行我素，形式主义，邀功诿过，表面文章。公司的意志得不到落实和开展，工作作风漂浮，不深入实际基层，不深入了解市场，不主动积极解决问题的事和现象依然突出。
公司人事监察部与商贸人事管理部要拟定监察考核人员的级别范围，制定和完善制度性条款，把利用以职谋私的权力装进制度的笼子，把工作的触点延伸到门店具体的事项，做得好的要予以奖励表扬，违纪违规的予以处罚追责，建立以考勤、业绩、功过一体的考核机制，与工资奖金、晋升、劳模挂钩。
四、坚决强化团队建设
商贸部班子发生了结构性变化，新的分工设置更加有利于经营与管理的开展，更加突出于业务采购与门店经营的专业化水平，每一位业务采购必须一竿子插到底，对每一个门店业务类别、销售、营销负责，要考核的指标、分类、数据更加明确。此次商贸改革意义重大，关乎未来经营管理发展的大局，新任总经理到公司的时间不长，对企业过去的经营情况不完全了解，务必深入基础调查研究，授权大胆开展工作，勇于担当，补齐短板，弘扬长处。班子全体成员要围绕超市经营业绩的核心工作，强化业绩目标，精诚团结、奋力拼搏，不论是白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。把我们的精力用在销售业绩利润工作上，彻底摒弃那些挑拨离间、背后议论是非、唯恐天下不乱、负能量的东西，全力以赴抓好春节销售工作。
时光轮回，新春将至。危机与机遇挑战并存，改革的目的是要改出活力，改出效率，改出效益，改出未来。2022年是商贸改革的质量效益年，我们的各项工作必须要坚持以质量效益为出发点，杜绝一切片面的理解与执行，务必进一步统一思想，统一认识，统一目标。特别是年关将至，公司就年前工作进行了统一安排，在完成本部门工作外，公司上下要在对外团购、门店卖场等方面，全力支持商贸工作。为2022年超市销售开好头，起好步。
祝贺本次动员大会圆满成功！
谢谢大家！
